那天傍晚,我躺在客厅沙发上,盯着天花板发呆。
这间房子是我们三年前买的。
不大,两室一厅,在城市东边。
那时候刚开始创业,首付是凑的,月供占了收入一大半。
搬进来第一天晚上,我们坐在空荡荡的客厅地板上,一人抱着一碗泡面。
晚晴说:“这是我们的家了。”说这话的时候,她眼睛亮亮的。
三年过去,公司确实做起来了--团队从一个人变成二十个人,办公室从租的一间变成一整层写字楼,在本地信息技术圈里也算有了点名气。
可钱还是不够。
扩张比我预想的快,回款比我预想的慢,研发投入又大。
我每天都在算账,很久没睡过一个整觉了。
今天下午,我又见了一个潜在的投资人。
谈了三个小时,对方很认可我的技术,但对回报周期有疑虑。
最后他说:“顾总,你的东西很好,但市场还没起来。我建议你再熬一熬,等风来。”我笑着握手送他出门,然后回办公室坐了很久。
风什么时候来?
我不知道。
我只知道账上的钱,最多还能撑两个月。
“想什么呢?饭好了。”晚晴从厨房探出头来,围裙系在腰间,手里拿着锅铲,头发随便扎了个马尾。
“在想公司的事。再没大单子,下个月就撑不住了。”
她看了我两秒,走过来在我身边坐下,握住我的手。
她的手是暖的,带着厨房的热气:“你做的决定,我都支持。这些年家里全靠你撑着,我才能安心打官司。你拿主意,我站你那边。”
“你那边案子怎么样?”我问。
她眼睛亮了一下:“接了个新案子。城东机械厂,十二个工人,集体工伤。三个死了,九个残了。厂子把责任推给一家劳务公司,用一份狗屁不通的协议,想把赔偿压到三十万。家属们找到我了。”
“接!”我脱口而出,“这种案子,你最有把握。”
她笑了,靠在我肩上:“那是。我苏晚晴别的本事没有,替人讨公道的本事还是有的。”她安静了一会儿,又说:“对了,我今天去机械厂那边,听到一个消息。那家机械厂背后,是智信集团。”
“智信?做地产的那个?”
“不止地产。机械、物流、金融,好几个领域都有盘子。我查了一下,智信的总裁叫沈聿衡,四十出头,商场上出了名的狠角色。”她的语气里没有害怕,反而带着一点跃跃欲试,“不过有什么关系?法是法,钱是钱。他们再有钱,也不能把黑的说成白的。”
我沉默了一会儿:“他们的法务团队,可都是顶级律所的人。你一个人……”
“怕什么?他们再厉害,也得讲法。只要证据扎实,我就能赢。你还不相信你老婆?”
她笑得眼睛弯弯的。我心里那团沉甸甸的东西,被她的笑撑开了一点。
第二天下午,我正对着报表发愁,助手小张冲了进来,脸涨得通红,手里攥着一张名片,像攥着什么了不得的东西:“老板!智信集团!智信集团找我们合作了!”
我手里的笔停住了:“哪个智信?”
“就是城东那个智信!他们的智慧园区项目,要采购一套物联网能耗管理系统,看中我们的方案了!采购总监亲自来的,想先签个框架协议!”
我放下笔,没有立刻接话。
智信--晚晴正在跟智信打官司的那个智信。
他们主动找上门来了。
我的第一反应不是兴奋,是一种说不清的警觉,像走在路上,忽然觉得背后有人在看你。
“会不会有诈?”我说。
“老板,你想多了吧?”小张急得直搓手,“智信多大的盘子,要整咱们,用得着这么费劲?这是天大的机会啊!拿下这单,公司至少三年不愁了!”
我没说话。他的话有道理,可我还是觉得不对劲。我说:“让我想一想。”
那天晚上回家,我把这件事告诉了晚晴。她听完也沉默了,抱着膝盖,看着茶几上那杯凉了的茶:“他们……不会是冲着我来的吧?”
“应该不会。智信那么大,犯不着为咱们这种小公司大费周章。可能是真看中技术了。这单要是成了,公司就有救了。你打你的官司,我挣我的钱,咱们把日子过起来。”
她想了想:“那你小心点。合同别乱签,让专业的人看看。”
我说:“好。”
她看了我一眼,好像还想说什么。我也没往下接。
那天晚上我把合同发给了一个做合同的老同学。他翻完,笔搁下,问了句:“你老婆不就是律师?这行的,让她看一遍不就完了。”
我没接话。
我说:“……她最近忙。”
其实她不忙。是我没敢给她看。让她看一份合同,她就会看见合同后面那本账。
老同学翻了一遍智信的框架协议和附件,翻到附件第三页,停了一下,拿笔圈了一行字:
“这一条你看看——『验收标准以甲方技术中心最终确认的技术要求为准,乙方应予配合调整』。”
“什么意思?”
“意思是,验收按什么标准,甲方口径说了算。”他把笔放下,“还有一条,交付延期,三倍赔偿——违约金条款。这两条都是智信的常规模板,跟所有供应商都这么签。”
“这……有问题吗?”
他想了想:“常规操作。大甲方都这么写,图个灵活。真打起来,这两条也不是不能抗——标准不合理、恶意卡验收,都有得辩。但你得有闲钱、有闲工夫去耗。”他笑了一下,“你按期交付、照他们的要求做,一般没事。采购流程走三个月,时间够,别想太多。”
我还是有点不踏实,又去问了陆总。陆总笑:“顾总,这是集团模板,所有供应商都签,你只管把技术做好。”
我放了心。
第二天,我签了那份合同——智信智慧园区项目,物联网能耗管理系统,合同金额一百二十万,交付期三个月,逾期三倍赔偿。
签下自己名字的那一刻,手很稳。




